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Online-Marketing: Warum ein Lead der entscheidende Faktor des Erfolges ist

Wenn ein Produkt beworben werden soll oder entsprechend eine Unternehmen, dann ist es effektiv, sich an jene Interessenten zu wenden, welche in der Vergangenheit schon einmal Interesse gezeigt haben. Dieses bekundete Interesse unterscheidet Leads von herkömmlichen Interessenten und die Aussichten auf Erfolg sind entsprechend größer. Wer also Leads kaufen möchte, investiert damit in ein effizientes Konzept. Die Wahrscheinlichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung an einen Lead zu verkaufen ist nämlich sehr viel höher als bei einem normalen potentiellen Kunden. Ein Lead stellt einen qualifizierten Kontakt dar, wobei bestimmte Daten wie Adresse oder E-Mails bereits vorhanden sind. Das erleichtert es den Werbetreibenden enorm, für ihr Produkt zu werben und zu begeistern.

Produkte und Dienstleistungen effektiv bewerben

Dabei ist es einerlei, ob es um ein bekanntes oder ein neues Produkt geht. Dasselbe gilt auch für eine Dienstleistung. Wer bereits wertvolle Leads in seinem Bestand hat, hat viel Zeit gespart und kann sich direkt an diese Zielgruppe wenden, wissend, dass der Erfolg, hier auf Interesse zu stoßen, besonders groß ist. Sinn und Zweck ist es letztendlich, dass ein Kontakt zum Kunden wird. Dieser Schritt stellt sicher einer der wichtigsten in einem erfolgreichen Unternehmen dar. Die Leadgenerierung generell nimmt enorm viel Zeit in Anspruch, daher kaufen immer mehr Unternehmen ihre qualifizierten Kontakte, um sich auf Marketing und Vertrieb zu konzentrieren. Leads kaufen ist entsprechend eine effiziente Investition, die sich auszahlt, sobald neue Kunden gewonnen werden konnten. Das gilt unter anderem auch im Dialogmarketing, denn hier hat der Marketer direkt eine gute Argumentation, nämlich jene, dass der potentielle Kunde ja schon einmal sein Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat. Die Art der Leadgenerierung weist dabei Unterschiede auf und geht sowohl online als auch online vonstatten. Dich wer die Leads kauft, braucht sich darum nicht zu kümmern, sondern kann die Daten direkt zur Weiterverwendung nutzen und entsprechend aufteilen.

Aus Interessenten werden Kunden

Ziel ist es letztendlich, einen Kontakt zu einem Kaufabschluss zu bewegen. Egal ist dabei im Grunde, ob dies bei Privatpersonen geschieht oder im B2B Bereich. Im Direktmarketing spielen die Leads in jedem Fall eine sehr wichtige Rolle, vor allem auch, weil sich hier eher die Chance auf einen Langzeitdialog ergibt. Das ermöglicht den Verkäuferinnen und Verkäufern, tiefer in die Thematik zu gelangen und den Interessenten dann auch vom Produkt bzw. von der Dienstleistung zu überzeugen. Echte Leads zu kontaktieren ist zudem rechtlich abgesegnet im Gegensatz zu anderen Variationen. Somit sind Unternehmer mit diesen gekauften Datensätzen immer auch gleichzeitig rechtlich gesehen auf der sicheren Seite. Weiterhin dienen die Leads dazu, die Kundendatenbanken auszubauen und einen Kontakt herzustellen. Der Kontakt kann je nach Marketingart telefonisch oder per E-Mail hergestellt werden. Wichtig ist in diesem Zusammenhang auf jeden Fall, die Datenschutzbestimmungen zu beachten und sorgsam mit den gekauften Leads umzugehen. So bleiben die Verbraucher geschützt. Unter dem Strich profitieren beide Parteien von der Lead-Gewinnung, denn den Kontakten selber werden nur Produkte vorgestellt, die nachweislich zu ihren Interessen passen und die Unternehmen können auf diese Weise leichter neue Kunden gewinnen.